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オイシックス社長、土を食べて信頼得る

滝川クリステル いま、一番気になる仕事
オイシックス代表取締役社長 高島宏平

計画どおりになんていかない。
行き当たりばったり力を上げる

15期連続で売り上げを更新し、今年ついに200億円を超えたオイシックス。誰もやったことのない有機野菜などのネット通販を世に広め、一見、順風満帆にみえるが、地を這うような取り組みの賜物なのだ。新たな扉を開き続ける、愚直なまでの信念とは?

左:滝川クリステル、右:オイシックス代表取締役社長 高島宏平
[滝川さん]ドレス¥109,000(エスカーダ/エスカーダ・ジャパン TEL:03-5786-6862)、ピアス¥17,900、リング¥22,600(ともにスワロフスキー・ジュエリー/スワロフスキー・ジャパン フリーダイヤル:0120-10-8700)

サプライズをされるよりもするのが好きな社員が多い

滝川 高島社長は2000年6月、26歳で有機・無添加食品の通信販売を行うオイシックスを設立されました。13年には東証マザーズ上場。現在は実店舗も運営し、食に関連するさまざまな団体でも活動されています。自然や環境の問題を考えるにつれ、私も食事にも自覚的になろうと、最近ではありますが少しずつできることから変えているところなんです。

高島 僕も以前は料理しませんでしたし、設立当初は、ほうれん草と小松菜の見分けがつかない社員もいる状況でした。「ネットで食べ物を売る」くらいしか決めていなかったんですよ。なぜ食品を選んだかというと、アメリカでECの成功事例がひとつもなかったから。成功したビジネスモデルの輸入じゃ面白くないと思って始めたものの、生鮮の流通は想像以上に大変で。知っていたら始めなかったかもしれません(笑)。

滝川 だから成功例がなかったわけですよね。一番、苦労されたのはどんなところですか。

高島 まず有機農業を行っている農家さんに野菜を売ってもらえませんでした。モノって、お金を出せば買えると思ってたんですよ。ところが「トマトを売ってください」って言ったら「嫌だ」と断られて。

滝川 ひと筋縄ではいかない世界ではありますよね。

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Text=藤崎美穂 Photograph=IDE Styling=吉永 希 Hair & Make-up=野田智子

*本記事の内容は16年12月取材のものに基づきます。価格、商品の有無などは時期により異なりますので予めご了承下さい。 14年4月以降の記事では原則、税抜き価格を掲載しています。(14年3月以前は原則、税込み価格)

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